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採用情報
提案で、ものづくりの
流れを動かす。
産業用電機資材を通じて、地域の産業に貢献する営業職です。
お客様と向き合い、信頼を積み重ね、長く選ばれる関係を築きます。
私たちの仕事
ニーズや条件を
すばやくつかみ、行動する。
対話力や人間力で勝負する。
産業用電機資材を通じて、製造業のお客様を支えています。
必要なものを、必要なときに届ける。
その積み重ねが、ものづくりの流れを守っています。
田中電機 営業メンバー直伝
3つの営業術
専門知識が必要なのはもちろんですが、それ以上に、お客様のニーズやお困りごとを察知して
迅速かつ柔軟に適切な製品や対処策をご提案。そこが私たちの腕の見せどころです。
- 営業術1ヒアリング
-
あいまいな事象を明確にするピント合わせ
入社1年目から商談同席。
ヒアリング力を徹底的に磨きます。
- 営業術2調整
-
需要と供給の橋渡し隠れボランチ
メーカー・仕入れ先と連動し、
案件を動かします。
- 営業術3提案
-
お客様の気づきを引き出すビジネス・アハ体験
「それは気づかなかった」と言われる
提案を目指します。
お客様と対話をする中で、
ビジネスが動きます。
私たちの提案力と対応力が、
お客様、仕入れ先のビジネスを、
より良い方向へと導いて
「三方良し」の達成感が
得られる仕事です。
社員インタビュー
多彩な守備範囲で、ものづくりを動かす。
幅広いエリアでさまざまなお客様と関わり、ものづくり産業に貢献しています。
田中電機の多彩な活動を、3人先輩社員に語ってもらいました。
- 入社2年目 Y.Sさん
- 得意分野：チャレンジ精神でものごとに臨むこと
- 前職：製造業
1入社のきっかけは？
基礎を学び、営業スキルを身につけたくて
前職は製造業でしたが、人と会話するのが好きだったので営業職を目指しました。会社のホームページを見て、飛び込み営業や厳しいノルマがないところを魅力に感じ、自分にも挑戦できそうだと思えたからです。未経験者を歓迎しているということは、人材育成にも力入れていそうだと感じ、基礎から学んでスキルを身につけたいと考え、入社を決めました。最初は外部の営業職向けセミナーに参加したり、社内の荷受け・発送業務をこなしたりして知識を増やしていきました。
2仕事内容について
先輩に同行して仕事の流れを学ぶ
営業活動は3カ月ほど先輩に同行してお客様のところに伺い、仕事の流れを学びました。初めてひとりで訪問したときは、意外と緊張しませんでした。とにかくチャレンジして、状況が厳しいときは相談できるからです。そういう自由な職場です。既存のお客様に、定期訪問や電話、メールでご要望や課題をヒアリングし、状況にふさわしい製品をご提案するのが私の仕事です。現在担当しているのは主に4社で、担当する件数は、その時の状況などによって社内で話し合って調整されます。
3豊橋営業所の特色
いつでも助けを求められる環境
この営業所は、先輩方が優しくて、気軽に相談ができる風通しの良い職場です。困ったことがあればすぐに周りの人に質問できるので、安心して業務に取り組めます。お客様との関係性も良好で、日頃からコミュニケーションを大切にしながら信頼関係を築いています。一方的な提案スタイルではなく、お客様と協力して課題を解決していくような関係性が特徴ですね。
4やりがいや達成感を感じたエピソード
お客様の笑顔に大きなやりがいを実感
ご希望に合う製品が見つからずにお困りだったお客様に、その用途や課題を丁寧にヒアリングしたところ、最適な製品をご提案できました。具体的に、何にお困りなのかをヒアリングし、「例えばこういう製品がありますが、どうですか？」と感触を伺ったりもしました。その結果、「とても助かったよ」と笑顔で言っていただけて、やりがいと達成感を感じました。うれしかったです。
5田中電機で働く魅力とは？
計画的に仕事を進めやすく毎日が充実
ワークライフバランスの取りやすさが魅力です。個人のノルマはありませんし、落ち着いて業務に取り組むことができ、計画的に仕事を進めやすい環境です。また、有給休暇が取りやすいのも嬉しい点ですね。仕事とプライベートを両立させることができて、毎日が充実しています。残業は多くても1時間くらいなので、家に帰って息子と遊ぶ時間がたっぷりあります。
入社をご検討中の方にひとこと！
田中電機は、営業未経験の方でも安心してスタートできる環境が整っています。相談しやすい雰囲気の中で成長していける会社です。私自身も未経験からのスタートでしたが、先輩方のサポートのおかげで少しずつできることが増えていきました。お客様との関係性もよく、やりがいを感じながら働くことができます。営業に興味がある方、新しいことに挑戦したい方には、ぜひ一度検討していただきたいです。
インタビューを見る
- 入社9年目 Y.Tさん
- 得意分野：人と仲良くなること
- 前職：大手ハウスメーカー営業
1入社のきっかけは？
お客様と、長く続く信頼関係を築きたい
以前はハウスメーカーでB to Cの営業をしていました。お客様と仲良くなれても、家が建ったらそこで関係性が終わることに疑問がありました。B to Bなら、関係性はずっと続きますよね。特に、田中電機はお客様と何十年ものお付き合いがある会社ですから、理想的な関わり方ができると考えました。前職では成果を求めて頑張りましたが、家庭を犠牲にした働き方には限界がありました。田中電機はほぼ残業がなく休日もしっかり休める。歴史や規模感、条件面を考えて選びました。
2仕事内容について
部品、機器の手配でお客様をサポート
お客様が何かを作るとき、開発するときには、さまざまな部品が必要になりますが、あらゆる部品を手配し、納期や個数の調整をするのはかなり煩雑な業務です。私たちは、お客様のご要望を聞いて、関連する部品を一手に集めます。各部品の納期も、お客様とメーカーさんの間に立って調整し、スムーズな開発・製造をサポートするのが仕事です。また、お客様は開発部の方たちなので、新しい情報を常に必要とされています。新製品情報は日頃からこまめに提供しています。
3豊橋営業所の特色
良好な人間関係を基盤に効率よく働ける
会社全体の特色かもしれませんが、メリハリがある働き方が特徴的です。社内で雑談もしますが、長く続くわけではなく、しゃべってはいけないという感じもないです。社内の行事や飲み会などはほとんどありません。人間関係が良好ですから、特別なことは必要ないということですね。仕事上、苦労するのは、部品が早く欲しいお客様と、待ってほしいというメーカーさんとのご都合の調整です。厳しい状況もありますが、うまく動ければ信頼関係を高めるチャンスにもなります。
4やりがいや達成感を感じたエピソード
全力で取り組み続けた結果いただいた言葉
7年ほどお付き合いのあるお客様が、製品をアップデートすることになり、使用する部品を整理することになったのですが、弊社が現在納入している部品のリストをお持ちしたところ、「あれ？こんなにいろいろやってくれているのに採用品数これだけ？」とおっしゃり、もっと弊社に依頼するように、周りの方たちに声をかけてくださいました。お客様に対し、今できることを一生懸命やってきて、このようなお言葉をいただけたのは、本当に営業冥利につきます。
5田中電機で働く魅力とは？
お客様との素晴らしい信頼関係が魅力
前職との比較になりますが、お客様との関係性がすでに構築されているところが大きく違いますね。電話をすれば「来ていいよ」と、すぐに会ってもらえます。信頼関係があってこそ成立するものだと思います。私たちも、お客様にとって有益な情報を提供できるよう、業界の新情報には目を光らせていて、常に準備をしています。温かみがあるお客様ばかりなのはもちろんですが、先輩方が脈々とつないでこられた成果だと思います。
入社をご検討中の方にひとこと！
短期的な成果が欲しい方、特別高い給料が欲しい方には向かないかもしれませんが、仕事とプライベートのどちらも充実させることができます。お客様は主に開発部の方ということもあり、長い年月をかけて、プロジェクトの完遂に向かって提案・相談を続けていきます。お客様やメーカーさんなど、いろいろな人と仲良くなれる人、お客様の役に立ちたい人、お客様と一緒にひとつのことを成し遂げたい人、そういったことが好きな人にはフィットする仕事だと思います。
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- 入社6年目 M.Yさん
- 得意分野：自主的に動くこと
- 前職：電設資材卸売
1入社のきっかけは？
休みがしっかり確実にとれる会社
電気設備の資材卸の仕事を5年ほどやっていました。納品先は主に建築現場で、早朝から深夜まで働いていました。そんな働き方に疑問があり、Webサイトで田中電機を見つけ、休みがしっかり取れること、電気関係の仕事ということで、1社に絞って転職活動をしました。入社してみると、商材は畑違いでしたが、わからないことはすぐに教えてもらえる環境で助かりました。
2仕事内容について
開発業務に携わるお客様を支える仕事
浜松営業所に所属しており、福祉や介護用の衛生設備、環境関連機器から、地元の製造業を支える各種産業機械まで、幅広く携わっています。どの業界でも制御盤や駆動機器、各種センサーといった共通の部品が使われており、世に出る前の製品に組み込まれる制御システムについて、お客様の開発担当者さまと一緒に作り上げています。幅広い製品を扱うからこそ、今でもメーカーさんのセミナーや勉強会で学んだり、先輩や上司に相談したり、自発的に動くことは欠かせません。
3浜松営業所の特色
ひとつの目標を持ったチームのように
お客様が優しい方ばかりで、入社当初はいろいろと教えていただくことが多かったです。こちらの提案に対して違うところは違うと、方向性を正していただいたこともありました。そういう方々の協力があって今の私があると思います。浜松営業所は少人数の事務所なので、気軽に聞いたり確認したりしやすい雰囲気。また、仕入れ先のメーカーさんとは、同じ目的を共有しているチームのような関係性でよく相談に乗ってもらいます。働きやすい環境だと思いますよ。
4やりがいや達成感を感じたエピソード
相談されること、頼りにされることが嬉しい
あるとき、お客様から「こういうことをやってみたいがなんとかならないか」といったご相談があり、自分なりに調べて製品を提案したところ、採用されました。この相談をいただくまでに長い期間があったため、ようやくご相談いただけたという気持ちもあり、嬉しかったですね。製品の採用後は、一緒に開発を進める形になりました。でき上がった製品は展示会などで見ることができます。完成後は第三者からの意見も収集できて、次の提案に向けての貴重な知見になります。
5田中電機で働く魅力とは？
自発的な行動力があれば楽しめる
休日が多めで、有給休暇も取りやすい体制がまずは魅力ですね。その上で、良くも悪くも自由な環境です。提案の進め方やお客様へのアプローチの方法は、自分にアイデアがあれば「とりあえずやってみれば」と見守ってもらえる社風です。つまり、すべてが自分次第ということですね。実際に行動してみて、そこから自分自身で目標を掲げて奮起する。こういったことを自主的にできる人、また、数年先を見越した長期的な視点で動ける人にはおもしろい職場だと思います。
入社をご検討中の方にひとこと！
私自身、この会社への入社を決めたときは、会社のことも、製品のこともよくわからないまま、休日が多いことだけを理解して臨みました。疑問や不安はあると思いますが、まずは入社面接を受けてみてください。電気の知識は要りません。提案するために自分で調べたり、お客様に噛み砕いて説明したりしているうちに自然と知識は身につきます。お客様もメーカーさんも私たちも、「人」を見ます。飾らず、普段どおりの状態で面接に臨むことをおすすめします。
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数字で見る、田中電機の働く環境
- 年間休日
- 営業職 平均残業時間
- 事務職 平均残業時間
- 有給休暇取得率
休日休暇
- 土日・祝日（完全週休二日制）
- GW休暇（会社カレンダーによる）
- 夏季休暇（会社カレンダーによる）
- 年末年始休暇（会社カレンダーによる）
- 有給休暇
- 慶弔休暇
- 介護休暇
- 産前産後・育児休暇
福利厚生
- 雇用保険 労災保険 厚生年金 健康保険
- 昇給年1回
- 賞与年2回
- 各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
- 交通費支給（月15,000円まで）
- 時間外手当
- 家族手当（配偶者：月10,000円、子ども一人につき：月10,000円、血縁ありの同居人：月5,000円）
- 養育手当（月5,000円／義務教育入学直前の3年間）
- ドライバー手当
- 退職金制度
- 車通勤可・駐車場完備
- 資格取得支援・手当あり
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